Entonces has leído todas las historias sobre Amberes siendo la capital mundial de los diamantes y se pregunta si no hará un gran negocio si acaba de comprar un anillo de diamantes en la fuente en lugar de pagar a todos los intermediarios hasta que llegue a su joyería local. Si bien su razonamiento es correcto, las tiendas de diamantes en Amberes lo saben, y hay muchas tiendas trampa para turistas donde probablemente terminará pagando más de lo que pagaría en sus joyas locales. Esto no significa necesariamente que lo estafarán sistemáticamente, solo que hay algunas trampas y prácticas comunes (en Amberes y en otros lugares del mundo) que debe conocer y que lo ayudarán a tomar una buena decisión. .
Dónde ir
En primer lugar, hay esencialmente dos tipos diferentes de compradores de diamantes: los pocos afortunados con bolsillos profundos que buscan alta calidad y los no tan afortunados que no tienen tanto dinero para gastar, pero aún así les gustaría tener. un anillo de diamantes para ellos mismos o para alguien especial. Los compradores adinerados deben concentrarse en las grandes tiendas con alta reputación como las que forman parte del Consejo Responsable de la Joyería. Estas tiendas son muy transparentes y profesionales, sin embargo, pagará una pequeña prima por esta reputación y transparencia, por lo que puede que no sea el mejor lugar para obtener una buena oferta. Dicho esto, dada la cantidad de dinero que gastará, probablemente se alegrará de pagar esa prima y se asegurará de salir de allí con la calidad que ha estado buscando. Pero esta guía es para la segunda categoría, el tipo de personas que reservaron un vuelo barato a Bélgica e hicieron un viaje de un día a Amberes pensando “¿no sería bueno si me convirtiera en parte del programa de compra-mi-diamante- ring-in-Antwerp club ”.
Puede consultar reseñas en línea sobre tiendas en Amberes; esto le dará una muy buena idea de dónde obtendrá su anillo de diamantes. No se trata solo de obtener el mejor trato, desea tener el diamante real y obtener servicio postventa. Esta es probablemente la parte más importante de la compra de una joya, asegurándose de que, si hay un problema en el futuro, realmente pueda confiar en la reputación del joyero al que le compró el anillo. Asegúrese de obtener una certificación internacional para sus diamantes: GIA o HRD son los recomendados.
Compre solo diamantes naturales, verifique su certificado incluso antes de preocuparse por el precio, asegúrese de que no haya comentarios sobre el certificado específicos para ningún tratamiento o mejora.
Recomendaría revisar cuidadosamente las reseñas en línea, últimamente muchas de las reseñas enumeradas número uno parecen estar escritas por los propios propietarios, así que intente leer entre líneas, mejor clasificado no significa reseñas reales, TripAdvisor últimamente no es tan confiable como antes
Echa un vistazo a las tiendas de larga duración con una reputación excepcional, las que tienen más de 10 años en el mercado son las que tuvieron una reputación excepcional, Geretti jewellery and Diamonds, Diamondland, Jewellery du Centre ...
No se tome tres días para buscar sus diamantes: solo se confundirá con la abrumadora cantidad de detalles y educación que obtendrá, y puede perder la noción de lo que desea. Tenga su presupuesto y haga que su joyero apunte a la mejor opción que se ajuste al presupuesto que desea. No espere milagros: solo puede obtener una sorpresa muy mala después. Si algo parece demasiado bajo en precio, o demasiado bueno para ser verdad, no lo compre: lo más probable es que no sea real.
Trampas comunes
El "descuento especial"
¡Esta es la trampa para turistas número uno que debes evitar a toda costa! Después de un paseo por las tiendas, probablemente se sorprenderá al ver un gran letrero que dice "60% de descuento" (o incluso más) en una ventana. Entra en la tienda y el vendedor podría incluso decirte eso excepcionalmente y ese día solo hay un 10% de descuento adicional. No puedes creer la increíble suerte que estás teniendo y saltar al primer anillo que ves, feliz de haber hecho lo que crees que es el mejor trato de tu vida. Te acaban de estafar. El "precio con descuento" es en realidad el precio de partida, todavía hay mucho espacio para regatear desde allí. Nunca pagar el primer precio, a menos que sea claramente un precio despiadado que se muestra en la ventana. Algunas tiendas cuestan unos anillos de diamantes tan bajos como 99 € para que la gente entre en sus tiendas. Está bien comprarlos al precio de venta, pero no dude en regatear o alejarse una vez que le presenten otros anillos de “mayor calidad” por mucho más dinero).
Calidad del diamante
Una de las principales lecciones es que un diamante es un diamante. Esto puede sonar estúpido en la primera lectura. Si investiga un poco en Internet, encontrará un montón de información sobre las cuatro C que hacen el valor de un diamante (peso en quilates, corte, color, claridad) y una larga lista de gráficos. permitiéndole categorizar diamantes. Esta es una información muy útil para las personas que trabajan con diamantes todos los días, pero aquellos que probablemente solo se encontrarán con un puñado de diamantes en su vida no tienen la experiencia o el equipo adecuado para saber cuál es cuál. Por lo tanto, ayuda a simplificar un poco las cosas y simplemente asumir que todos los diamantes en exhibición son de calificación media, no de la mejor calidad, pero tampoco los más bajos y aún muy aceptables en comparación con lo que venden en la mayoría de las joyerías de todo el mundo. Si pretendes ser un conocedor voluntad ser estafado porque el vendedor sabrá cómo presentarle el diamante con una luz especial y un ángulo especial para hacerle creer que es de un grado más alto de lo que es. Y después de todo, sus amigos en casa quedarán más impresionados con el diseño del anillo en sí que con saber que su diamante es un F WS1 o E SI2.
Color
Los diamantes de colores naturales son mucho más raros que los blancos normales, por lo que suelen ser más caros. Sin embargo, en la década de 1990, los manipuladores de diamantes descubrieron formas de alterar el color de un diamante blanco para que tuviera un cierto matiz. Esta es una forma muy fácil de hacer pasar diamantes blancos muy impuros que de otro modo serían prácticamente imposibles de vender como joyas. Con el color agregado, esas impurezas son mucho más difíciles de detectar, especialmente con diamantes negros. Este tipo de rocas se denominan "color realzado" y se venden con hasta un 80% de descuento en comparación con las blancas de alta calidad. Ahora bien, esto no es necesariamente algo malo, después de todo, al final del día todavía es un diamante, pero tienes que saberlo y pagar el precio correcto. Es muy probable que casi todos los diamantes de colores que se venden en tiendas pequeñas tengan un color realzado, así que no le crea al vendedor cuando comience a explicarle lo extremadamente raros que son. Es posible que desee introducir un "¿está seguro de que estos no tienen un color mejorado?" En la conversación, el vendedor probablemente jurará por su vida que no lo son (incluso si lo son), pero al menos sabrá que usted no es tonto y aceptará un descuento más fácilmente. Por supuesto que no todas Los diamantes de colores en sus tiendas tienen un color realzado, pero es mejor que su billetera considere que lo son. Hoy estas piedras están certificadas por laboratorios internacionales como GIA o HRD.
Montaje
Otro hecho que debe saber sobre los anillos de diamantes que se venden en Amberes, especialmente las rocas pequeñas, es que se envían lejos a la India, se ensamblan por una fracción de lo que habría costado en el mundo occidental y luego se envían de regreso a Amberes. Entonces, cuando el vendedor comienza a contarle cómo su abuelo hizo el anillo a mano, siguiendo una técnica muy secreta enseñada de padres a hijos durante generaciones desde la época egipcia, no crean una palabra. Por supuesto, su historia puede ser cierta (especialmente para piedras más grandes) pero hay una gran posibilidad de que no lo sea. Algunas tiendas fabrican sus anillos en Amberes y colocan los diamantes allí; esta es una verdadera prueba de calidad. Pregunte cómo engastan su diamante principal en el anillo que ha elegido.
El "Certificado de la tienda"
La mayoría de los vendedores le dirán que todas sus joyerías vienen con un certificado especial para certificar que está obteniendo diamantes y oro reales. En realidad, esos certificados son bastante inútiles. Simplemente certifican que es un diamante, sin ninguna especificación sobre quilates o grado, por lo que también podrían venderle un diamante industrial que aún calificaría como un "diamante". Y después de todo, si vuelves, pueden decir que no es el anillo que te vendieron. Pero tenga la seguridad de que al menos obtendrá un diamante real y no un circonio cúbico.
El documento de tasación sobrevalorado
A algunos joyeros les encanta mostrarles a los compradores un documento de tasación que indique el "valor" de la pieza de joyería. Por lo general, este documento de tasación incluirá un valor (por ejemplo, $ 10,000) que es significativamente más alto que el precio que están pidiendo (por ejemplo, $ 6,000). Esto truco de marketing se utiliza para dar la impresión de que el comprador está obteniendo el valor de su dinero por esa pieza cuando en realidad no es así. Es solo un factor para sentirse bien pagar más por una pieza de joyería tergiversada.
Antes de viajar
Siempre eche un vistazo a sus joyerías locales antes de hacer el viaje. Esto le dará una idea aproximada de lo que debería pagar e incluso si lo estafan en Amberes, es posible que descubra que aún pagó menos de lo que hubiera pagado en su joyería local. Es posible comprar un anillo de oro de 18 quilates con diamantes en Amberes por lo que cobran por un simple anillo de oro de 14 quilates (sin diamantes) en una tienda local. Por otro lado, si el precio en Amberes parece bajo en comparación con su tienda local, esto no significa que no pueda obtener un trato aún mejor regateando, así que no se limite a aceptar el trato, intente y obtenga un descuento adicional.
Dar una vuelta
Ahora, una vez en el distrito de los diamantes, empieza siempre por hacer un recorrido completo por las tiendas, detectando los diseños que prefieras. Resista cualquier invitación para entrar y cualquier oferta de "descuento especial" (de las cuales ya debe saber que no son descuentos en absoluto). Cada tienda tiene docenas de diseños diferentes y no hay dos tiendas que tengan exactamente los mismos modelos, por lo que puede elegir entre miles de diferentes modelos. No hay nada más frustrante que comprar un anillo y ver otro que te gustó más en el camino de regreso al hotel. Lo mejor es establecer una lista de preferencias: después de un recorrido por todas las tiendas, entra en la que tenga el anillo que más prefieras y pruébatelo. Si es del tamaño correcto (más sobre eso más adelante) y regatea lo suficiente como para obtenerlo para su presupuesto, consígalo, si no camina a la tienda con su segunda preferencia, luego la tercera, etc.
Pagar en efectivo
El efectivo es el medio que le dará el mayor apalancamiento al negociar. Efectivo significa que el vendedor no tendrá que lidiar con un plazo de pago más largo por parte de las compañías de tarjetas de crédito y los porcentajes de ventas de intermediarios, lo que significa que tendrá que pagar menos y obtendrá un mejor descuento. Pero tenga cuidado de no llevar demasiado dinero en efectivo, es fácil caer en la tentación de sobrepasar su presupuesto inicial. Si realmente no puede obtener el precio dentro de su presupuesto y solo tiene que tener ese anillo, siempre puede sacar más efectivo de un cajero automático (hay muchos dentro de la Estación Central). Alejarse para obtener más efectivo también le permitirá calmarse un poco y pensar si realmente vale la pena el dinero extra o si no debería probar suerte en otro lugar. Le sorprendería ver la diferencia que supone dar unos pasos fuera de la tienda.
Elija siempre el anillo que le quede bien
Este es el paso que muchas personas ignoran. Cuando vayas a la tienda, prueba el anillo y si no lo tienen en tu talla y no lo cambiarán delante de ti, alejarse! Por supuesto, pueden hacer el anillo en cualquier tamaño que desee en aproximadamente una semana e incluso asegurar el correo y enviarlo a donde sea que esté en caso de que no se quede en Bélgica por tanto tiempo. Pero hay muchas posibilidades de que eliminen algunas décimas de gramos de oro al hacer el anillo más delgado y usar diamantes un poco más pequeños y / o de menor calidad en comparación con el que vio en la tienda. Y cuanto más descuento obtuviste inicialmente, más intentarán compensar disminuyendo la calidad. Si alguna vez nota una diferencia, dirán que es solo una ilusión óptica porque el anillo no es del mismo tamaño que el modelo en el escaparate y que ya ha hecho un pago inicial, por lo que ahora no tiene más remedio que comprarlo. Esto dará lugar a situaciones muy frustrantes, por lo que es mejor evitarlas en primer lugar.
Mensaje para las mujeres: "Apoya a tu hombre"
Para muchas parejas heterosexuales, todavía es costumbre que el hombre le compre el anillo a la mujer. El vendedor lo sabe muy bien y tratará de enfrentarse a ustedes. Hará que la mujer pruebe el anillo y le dé muchos cumplidos por lo perfecto que es para ella, con el objetivo de que la mujer insista en tener el anillo y se asocien con el vendedor contra el hombre (o mejor dicho, contra el hombre). finanzas de la pareja). Esa es la peor posición de negociación en la que podría estar. Esté 100% seguro de que esta situación no sucederá. antes de ¡Entras en la tienda! Acuerde de antemano algunos parámetros para la negociación. Es posible que desee acordar que la mujer le diga al vendedor que el hombre tiene la billetera y que él decide. Asegúrese de que cualquier argumento que tenga suceda después sales de la tienda. Si luego decide sobrepasar su presupuesto, siempre puede regresar. Esto también podría agregar un apalancamiento adicional a su posición, ya que el vendedor probablemente ha tenido algunas dudas desde que se fue y se pregunta si no debería haber aceptado un descuento mayor. No debe volver a la tienda y gritar "¡Me lo llevo!", Mantener la calma e insistir en pagar menos.
Sea firme pero no grosero
Adoptar la posición de negociación adecuada es lo más difícil de hacer, especialmente en los primeros intentos. Quieres demostrar de inmediato que no eres un tonto al que se pueda engañar fácilmente. Pero al mismo tiempo, si arroja a la cara el conocimiento recién adquirido (es decir, "¡Estos diamantes tienen un color realzado, no valen nada!"), Lo tomará como un insulto y "cerrará" el trato ( aunque lo que dijiste no es necesariamente falso). Diciendo que de hecho es un anillo muy bonito, que reconoces la calidad de la artesanía pero que simplemente no tienes más dinero en tu presupuesto, y que si consigues una buena oferta recomendarás su tienda a todos tus amigos que son los mejores. argumentos para conseguir que baje el precio. Pero sé firme. Reduzca las conversaciones, la mayoría de las veces cuando un vendedor le pregunta de dónde es, a qué se dedica, etc., simplemente está calculando en el fondo de su mente cuánto de la prima cobrará. por ese anillo (te pedirá mucho más si dices que eres un médico de EE. UU. que si eres un vendedor de zapatos de Ucrania). Si eres un buen comediante, podrías jugar esto a tu favor (por ejemplo, "Acabo de perder mi trabajo y mi novia necesita una operación urgente"), pero por lo general es mejor ponerse manos a la obra y hablar de precios.
La mayoría de las veces, eventualmente llegará a un punto en el que el vendedor jurará que si lo vende por menos, estaría sufriendo una pérdida, y otro vendedor (el "dueño de la tienda") vendrá por detrás y hará un " tómalo o déjalo ”oferta. Incluso entonces, si eres un buen regateador, dices tu última oferta y finges irse, hay una buena posibilidad de que escatimen un poco más.
Pensamientos finales
Precio de las materias primas
En caso de que aún no lo sepa, el precio del oro y los diamantes se ha disparado últimamente. Esto significa que hagas lo que hagas, los anillos que compres hoy serán más caros que hace unos años. Entonces, si tu amigo comienza a reír y te dice que pagó la mitad del precio por su anillo hace 5 años, no significa necesariamente que te hayan estafado.
Ética
- Ver también: Viaje responsable
Cada vez más personas, especialmente desde cierta película de Hollywood, se preguntan si los diamantes que se venden en estas tiendas no son diamantes de sangre. Por supuesto, si hace la pregunta directamente, el vendedor jurará que no lo es (incluso si lo es). La triste verdad es que estos diamantes cambian tantas manos entre el momento en que salen de la mina y entran en la tienda que es simplemente imposible saber si es un diamante de sangre o no, ni siquiera por el propio comerciante. Esto también es válido para los grandes joyeros con buena reputación. Nada puede detener a un intermediario en algún punto de la línea para pasar un diamante de sangre por uno ético, hay muchas formas de obtener certificados éticos falsos o pasarlos a través de una empresa fachada que afirmará que provienen de una mina diferente. Además, como se señaló anteriormente, tenga en cuenta que la mayoría de los diamantes pequeños se ensamblan hoy en día en Asia por salarios ridículamente pequeños, por lo que en algún punto de la línea todavía está fomentando un comportamiento poco ético. Esta es una triste verdad con la que tendrá que vivir cuando compre su anillo, y nuevamente, comprarlo en una tienda más grande con una alta reputación y todos los certificados adecuados (y un precio superior) no necesariamente garantizará que no lo esté. t ser parte del "sistema".