Ganga - 讲价

Negociar, También hay turistas llamados regateo, regateo, regateo, que son muy comunes en muchos países, comoAsiaconÁfrica del NorteLa mayor parte del lugar. En otros lugares, la negociación se realiza solo en productos grandes que no tienen precio, como comprar una casa o un automóvil de segunda mano, pero la negociación se lleva a cabo en casi cualquier mercadillo o tienda escénica.

En algunos lugares,Si no regatea, es casi seguro que gastará más dinero de forma incorrecta.. Los vendedores esperan un poco de negociación, de modo que su precio inicial de venta sea más alto que lo que quieren vender, y después de la negociación, el precio de venta seguirá siendo rentable.

Por todos los mediosNegociación durayTrate de no ser engañadoperoNo esperes demasiado. Usted es solo un turista y la otra parte es un veterano en la negociación y tiene la ventaja de jugar en casa. Siempre que se mantenga firme y obtenga un precio razonable, puede sentir una sensación de logro, pero no espere conseguir precios bajos milagrosos. Frente a un boxeador profesional, la mayoría de la gente se enorgullece de evitar su rango de ataque. No intentes ganar el juego.

También considere su situación real. Si la seda que está negociando costará $ 200 para enviar a su hogar, no importa si paga $ 20 o $ 25 en Tailandia. Si sus ingresos son buenos y gasta la mayor parte en viajes, no tiene sentido ahorrar estos $ 5 en media hora; su propio tiempo es más importante que el tiempo de reducción de precios y puede ser más valioso. Cosas. Pero si disfruta del proceso de negociación, es una historia diferente.

A veces, el monto de la reducción de precio es solo una pequeña cantidad de dinero para los turistas de países relativamente ricos, pero es muy importante para las personas de los países más pobres que se ganan la vida haciendo negocios en las atracciones turísticas. Los precios que son un poco caros para ti son más caros para los vendedores. En algunos casos, por ejemplo, una buena venta puede significar que todos los niños pueden ir a la escuela o que solo los niños pueden ir a la escuela.

Si es posible, vaya a un lugar donde haya muchos vendedores para tener la oportunidad de obtener un precio bajo. Un viajero dijo que compró un chal de seda en un lugar pintoresco de China y sintió que había reducido el precio de ￥ 250 a 100, lo que le hizo sentir que era un precio muy razonable, hasta que vio un chal idéntico en una tienda cercana. distrito de negocios. dePrecio inicialSolo ￥ 80.

Cuando el precio de un producto que compra es más alto que el precio general localNo te preocupes, Esto es común en muchos lugares. A veces me engañaban los comerciantes en el mercado local. Quizás compré algo que los lugareños pueden comprar por $ 10 por $ 25. Esto es mejor que comprar en una tienda de aeropuerto con un precio excesivo. Si ha dominado las habilidades básicas de negociación; comprar en el mercado para promover la economía local, en lugar de dar el dinero a las grandes empresas; o darles a algunos funcionarios sus propios bolsillos, será más barato.

Estrategia basica

Llevar a la fuerzaMercado de la porcelana

Estos puntos deben tenerse en cuenta:

• La clave para un buen trato esConoce el precio correcto. Si conoce el precio correcto, puede decirle el precio que cree que es razonable y su precio será aceptado cuando esté listo para salir de la tienda. NegociaciónAntesPrimero, tenga una idea aproximada del precio del producto.
  • Los hoteles o las tiendas de regalos del aeropuerto generalmente tienen precios fijos (altos), que al menos le darán el límite superior del precio.
  • En muchos países, hay tiendas de artesanías administradas por el gobierno para promover los productos locales. Estos lugares suelen tener precios fijos, pero son más razonables para ofrecer a las personas un límite de precio útil. Por lo general, estos productos son de buena calidad y, en comparación con la negociación en otros lugares, muchos viajeros los están comprando como una opción inteligente.
  • Compare precios, especialmente cuando hay varios proveedores que suministran un producto.
  • Pregunte a otros viajeros por el precio de productos similares y trate de conseguir un mejor precio.
  • Si desea comprar algunos productos similares, intente hacer un mejor trato cada vez.
  • Si puede, pregunte a un local de confianza qué rango de precios es razonable.
  • Si es posible, intente ver cómo pagan los locales y rehúse pagar más. Puede verlo o contratar a alguien después de que lo haya comprado. Trate de no ser obvio: en algunas partes del mundo, los lugareños pospondrán la compra para que el fabricante pueda obtener ganancias adicionales de usted como forastero.
• Al regatearSea cortés y amigable(En lugar de ser duro). Si el proveedor piensa que usted es bueno, casi siempre obtendrá un mejor trato.
• No dejes que los lugareños extraños te "ayuden", Ya sea para ayudarlo a negociar o encontrar lo que desea. Es probable que pague comisiones adicionales por esto, y lo engañarán para que devuelva el dinero de las personas.
• Una estrategia común es decir su precio y luegoListo para ir. Definitivamente obtendrá al menos dos ofertas, una más baja que la otra. También es posible que el vendedor pregunte "¿Cuánto quieres comprar?" (O algo similar), lo que significa que piensa que se perderá una venta.

Negociar responsablemente

Al negociar, hágalo de manera responsable.

• Incluso si la cultura de algunos lugares permite regatear,Muchos productos básicos tienen precios fijos.. Por ejemplo, los alimentos y el vino suelen tener un precio fijo. Al comprar un boleto de autobús, no se preocupe, mire la lista de tarifas en la terminal de autobuses o pregunte a otros pasajeros en el camino para ver el precio pagado por los lugareños.
• Elige ocasión. Cuando compre un puesto callejero en una tienda de un centro comercial, intente reducir el precio. Pero si una botella de agua es cara, cómprela en otro lugar.
• No renuncies. Si el vendedor acepta su oferta, debe mantener la promesa de comprarla a este precio. Si no planea vender, no pierda el tiempo con el vendedor para negociar.
  • Incluso las ventas en broma pueden crear obligaciones. Cuando pasó, el comerciante agitó una espada por valor de ￥ 200 y le pidió un precio de 800. Te reíste, dijiste "100 yuanes funcionarán" y luego sigues adelante. Si te devuelve la llamada y dice "Sí", cómprale 100 de tu espada.
• No dejes que otros "pierdan la cara". Aunque la gente suele decir "todo es negociable", pero no lo es. La vergüenza nunca se puede negociar. Sabes, la persona con la que negocias también tiene una familia y responsabilidades. Deberías intentar llegar a un acuerdo.

En breve,No te lo tomes demasiado en serio, Un poco de sentido del humor, sabiendo que es apropiado aceptar una transacción. recordarLos vendedores generalmente no son mentirosos malvadosNo son estafadores dedicados a defraudar el dinero que la gente gana con tanto esfuerzo, simplemente cooperan con los empresarios para alimentar a sus familias.

Negociación en teoría de juegos

La teoría de juegos es un conjunto de métodos matemáticos que se pueden utilizar para analizar casi cualquier interacción humana, no solo los juegos. Tiene una gama bastante amplia de aplicaciones en psicología y economía. En particular, se puede aplicar a casi cualquier situación que implique negociación o negociación. Tiene, de hecho, toda una rama de la teoría de transacciones del "juego de negociación".

Una parte fundamental de la teoría es la diferencia entre diferentes tipos de juegos:

• existeJuego de suma cero, El valor total involucrado no cambiará:
  • Cinco jugadores de póquer se llevan $ 1000 cada uno para jugar a las cartas. Algunas personas perderán y otras ganarán, pero todos los que ganan o pierdensumasiemprecero. No importa cómo cambie la situación, la cantidad total de dinero hasta el final es de $ 5000.
  • El ajedrez gana 1 punto, pierde 0 puntos y dibuja 0,5 puntos por persona. No importa lo que suceda en el partido, la puntuación total siempre es igual al número de partidos.
• existeJuego de suma distinta de cero, El valor total involucrado cambiará:
  • Un buen matrimonio puede traer cosas buenas para ambas partes (una situación en la que todos ganan)
  • Un matrimonio infeliz hará infelices a ambas partes
  • Algunos acuerdos comerciales son beneficiosos para ambas empresas.
  • Algunas guerras causan daños a ambos bandos sin ningún efecto positivo (¿"perder-perder"?)
• existeJuego mixtoHay componentes del juego de suma cero y del juego de suma distinta de cero:
  • Los puntajes de ajedrez son de suma cero, pero otras partes no son de suma cero. Los jugadores de ambos lados pueden quedarse sin energía y cansarse mucho después del juego.
  • La puntuación de los combates de boxeo es de suma cero, pero los atletas pueden lesionarse.

La negociación es un juego mixto

• Si compra un producto por valor de $ 50 con $ 70, el vendedor obtiene una ganancia de $ 20 y usted pierde $ 20 en su bolsillo, lo que obviamente es una suma cero.
• En general,Nuestro objetivo es llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes, El vendedor obtiene la venta y usted obtiene la mercancía. Este es un resultado típico en el que todos ganan, obviamente una suma distinta de cero.

Estos dos objetivos son básicamente contradictorios y llegan a un acuerdo que puede requerir que el comprador pague más o que el proveedor acepte menos. A veces, el conflicto es irreconciliable sin un gran sacrificio de un jugador. En este caso, la mejor solución es marcharse. No debería querer hacer tal sacrificio usted mismo, y no puede esperar uno de un proveedor.

Al negociar, su objetivo no es solo ganar, o simplemente obtener el precio más bajo posible, o minimizar las ganancias del proveedor, sino encontrar un precio que sea satisfactorio para ambas partes.